ChatGPT Ads в България – какво се случва и струва ли си (2026)

От 24 август 2026 г. рекламите в ChatGPT тръгват в България и общо 31 европейски пазара. OpenAI обяви това на 18 август и назова поименно девет държави – Германия, Франция, Испания, Италия, Швеция, Норвегия, Дания, Нидерландия и Австрия.

България не беше спомената изрично в съобщението, но е потвърдена в официалната документация на OpenAI. Проверихме я – и след малко ще ти покажем къде точно, както и защо това все още не значи, че можеш да пуснеш реклама утре.

Какво точно обяви OpenAI?

Най-голямото разширение на рекламната им платформа досега. Ето какво знаем от първоизточника:

На 18 август 2026 г. OpenAI съобщи, че от 24 август рекламите в ChatGPT ще станат достъпни в 31 европейски държави. Дотогава платформата работеше в САЩ и още осем пазара – Канада, Австралия, Нова Зеландия, Великобритания, Япония, Южна Корея, Бразилия и Мексико.

Съобщението не съдържа пълния списък държави. Той обаче съществува – OpenAI поддържа публична таблица в помощния си център, в която статусът се обновява. Точно там намираме и отговора за България, но за него след малко.

Параметрите на този мащаб. Тези данни произлизат от медиен брифинг с представители на OpenAI, а не от официално публикувано съобщение: ChatGPT регистрира близо един милиард активни потребители на седмична база, като около 20% от тях демонстрират търговско намерение. Същевременно приходите от реклама са отбелязали ръст с над 25% от началото на август насам.

България в списъка ли е?

Да. И не е предположение – OpenAI го публикува черно на бяло.

В помощния център на OpenAI има таблица с наличността на Ads Manager по държави. България фигурира в нея със статус „Coming Soon“.

А сега най-интересното: ако преброиш европейските държави в таблицата, излизат точно 31 – 27-те държави членки на ЕС плюс Исландия, Лихтенщайн, Норвегия и Швейцария. Тоест целият ЕС плюс останалата част от ЕИП и Швейцария.

Но внимавай какво значи „Coming Soon“, защото тук се крие практическата разлика.

Таблицата описва достъпа до Ads Manager – тоест дали ти можеш сам да си отвориш рекламен акаунт. Това е различно от въпроса къде се показват реклами на потребителите.

Държавите, в които Ads Manager вече е достъпен, са девет: САЩ, Великобритания, Канада, Мексико, Бразилия, Австралия, Нова Зеландия, Япония и Южна Корея. Цяла Европа, включително България, е в статус „предстои“.

Преведено на човешки: от 24 август българските потребители на ChatGPT започват да виждат реклами, но ти още не можеш да си отвориш акаунт и да пуснеш кампания сам.

OpenAI изрично казва, че наличността по държави може да продължи да се променя.

Кой изобщо ще види тези реклами?

Рекламите ще са видими за всички с активиран Free Plan и Go Plan. Това е ограничение, което OpenAI прилага навсякъде.

Акаунтите Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu няма да виждат реклами. OpenAI също така заявява, че не показва реклами на акаунти, идентифицирани като принадлежащи на хора под 18 години.

Какво значи това конкретно за България? В пазар с по-ниска покупателна способност като България делът на платените абонаменти за AI инструменти е традиционно нисък. Тоест у нас вероятно много повече хора ще виждат рекламите, отколкото в Германия или Скандинавието – просто защото повече хора ползват безплатната версия.

От обратната страна на монетата: това е и по-малко платежоспособна аудитория. Твоят реален клиент може да е точно този, който плаща за Plus и никога няма да види рекламата ти. Струва си да го премислиш, преди да наливаш бюджет.

Как изглежда рекламата в ChatGPT?

Появява се под отговора, обозначена е като спонсорирана и е визуално отделена от текста.

OpenAI е категоричен, че рекламите са ясно обозначени и отделени от отговорите на ChatGPT, и не влияят върху отговорите, които ChatGPT предоставя.

Важно е да знаеш, че не можеш да платиш на ChatGPT, за да те препоръча в самия отговор. Ако някой „маркетолог“ ти предлага такова нещо, направи сам изводите си за него.

Логиката на канала е различна от всичко, което познаваш. В Google човек пише три думи. Тук човек описва ситуацията си – какво иска да постигне, какво е важно за него и с какви ограничения се сблъсква. OpenAI дава примери като планиране на пътуване, избор на софтуер за бизнес, обзавеждане на дом.

От опита ни в Bionik с Google Ads знаем колко много контекст се губи между това какво човек има предвид и трите думи, които в крайна сметка написва. Тук този контекст съществува и е изключително пълен. Въпросът е колко от него ще стигне до рекламодателя – и отговорът засега по всяка вероятност е „малко“.

Какви са възможностите на платформата?

Възможностите са по-зрели, отколкото очакваш за платформа на няколко месеца. Ето какво поддържа към момента:

Модели на наддаване

Стартирали са с CPM, добавили са CPC, а вече поддържат и оптимизирана за реализации цена на клик (oCPC) – тоест подобна логика като Smart Bidding в Google Ads.

Таргетиране

Географско насочване и функции за персонализирани аудитории. Плюс нещо специфично – рекламодателят може да подава контекстни подсказки, с които да зададе в какви разговорни ситуации да се показва.

Измерване

Тук са свършили най-сериозната работа: OpenAI Pixel, Conversions API и интеграции с решения за измерване на трети страни. Ако това ти звучи като Meta Pixel и Conversions API – да, точно това е. И означава, че нашите PPC специалисти ще могат да свържат кампаниите с реалните ти продажби, а не само с кликове.

Защо персонализираните реклами не работят при нас?

Защото Европа е Европа. И това е може би най-важният детайл в цялата новина за българския рекламодател.

Персонализираните реклами първоначално не са налични в Европейското икономическо пространство и Швейцария.

Казано накратко: тук няма да можеш да таргетираш по интереси, поведение или профил на потребителя. Остава ти контекстът на разговора и локацията.

Дали е лошо? Не непременно. Контекстното таргетиране в разговор, в който човек описва проблема си с 200 думи, може да е по-точно от поведенчески профил, изграден от бисквитки. Ако очакваш да пренесеш едно към едно логиката на Meta кампаниите си, ще се разочароваш.

Все още ли се чудиш какво значи това за теб? 😉 Значи, че първите месеци в този канал ще са експеримент, а не мащабиране.

Мога ли да пусна кампания утре?

Сам – не. Ads Manager за България е в статус „Coming Soon“ и няма бутон за регистрация.

Купуването в началната фаза минава през екипа за рекламни решения на OpenAI, партньорски агенции и технологични партньори – големи холдинги като Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP, както и платформи като Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue и StackAdapt.

Тоест на този етап каналът е за големи бюджети. Малкият бизнес в България реалистично влиза, когато се отвори самообслужването.

Кога ще стане това? Българската страница на OpenAI казва „по-късно през това тримесечие“, а английската версия на същото съобщение – „later this summer“. Има разминаване в собствения им превод, така че приемай и двете като „скоро, без точна дата“.

Струва ли си да влезеш сега?

Зависи изцяло от това какво продаваш.

Има смисъл да следиш канала отблизо, ако:

• Продаваш нещо, което хората проучват дълго преди да купят – софтуер, услуги, скъпа техника, пътувания, ремонти
• Клиентът ти сравнява варианти и чете преди да реши
• Имаш достатъчно бюджет, за да отделиш част за експеримент, без да го усетиш

Няма смисъл да бързаш, ако:

• Продаваш импулсивно – храна, бюджетна мода, локални услуги по спешност
• Целият ти бюджет е под 500 евро месечно. Тогава по-разумното е да го оптимизираш в Google Ads, вместо да го разпилееш в непроверен канал
• Още нямаш работещо проследяване на конверсии на сайта си

Нашата позиция накратко: новите рекламни канали почти винаги имат период, в който са евтини, защото конкуренцията е малка. Google Ads през 2005 г. беше такъв. Facebook през 2013 г. беше такъв. Дали ChatGPT Ads ще е същото, никой не знае – но е разумно да си готов, а не да четеш за него след година.

Какво да направиш още тази седмица?

Четири конкретни неща, всичките безплатни:

1. Регистрирай интерес при OpenAI. На openai.com/advertisers има форма, през която да те уведомят при отваряне на достъпа. Отнема две минути и те слага на опашката, вместо да разбереш след два месеца. Това е единственото действие по този канал, което реално можеш да предприемеш днес.

2. Провери какво казва ChatGPT за твоята категория. Отвори го и попитай като клиент – „препоръчай ми добра фирма за [твоята услуга] в София“. Виж кой излиза. Това е органичното ти присъствие, което рекламата няма да промени – защото рекламите не влияят на отговорите.

3. Увери се, че проследяването ти работи. Ако сайтът ти няма коректно измерване на конверсии днес, няма да го има и когато този канал се отвори. А без него всяка кампания е гадаене.

4. Изчисти данните за бизнеса си онлайн. Моделите четат от публичния уеб. Стар адрес, грешен телефон, изоставен профил – всичко това влиза в отговорите.

Често задавани въпроси